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家居品牌金九银十竞争季到来促销更需品牌发展

http://www.ckpre.com 时间: 2019-5-28 三门峡新闻网

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家居品牌金九银十竞争季到来 促销更需品牌发展

2014-08-28 09:09:09

来源:新京报

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家居卖场、家装公司作为房地产行业的下游产业,上半年受房产市场下行影响明显,各大细分行业都表现出“滞涨”的趋势。从各大家居企业上半年的表现来看,高频率的卖场促销、多形式的营销宣传、从产品和定位谋求转型的红木企业……上半年“自救”一直在进行中。

【中国建材网】

家居卖场、家装公司作为房地产行业的下游产业,上半年受房产市场下行影响明显,各大细分行业都表现出“滞涨”的趋势。从各大家居企业上半年的表现来看,高频率的卖场促销、多形式的营销宣传、从产品和定位谋求转型的红木企业……上半年“自救”一直在进行中。面对即将到来的“金九银十”,家居行业将此看作2014年较重要的一役,已经摩拳擦掌,2014年较密集、力度较大的营销季即将到来。

“金九银十”竞争季到来

2014年的普通住宅市场不容乐观,无论新房还是二手房,交易量同比降幅都在一半左右。来自北京克而瑞的数据显示,今年上半年,全市纯商品住宅新房成交均价为26910元/平方米,成交金额862亿元,成交套数29978套,同比2013年上半年的58314套下降48.6%,几近“腰斩”。二手中介机构贵阳市哪有免费领红包微信提现最好的医院哈尔滨治癫痫的十佳医院统计则显示,上半年北京二手房成交4.45万套,同比去年上半年的9.52万套,降幅超过53.2%。

从楼市到家居市场往往有一段“反应”过程,从今年5-6月开始,家居市场“颓势”显现。从全国建材家居景气指数BHI来看,进入6月以后,BHI指数同比都出现下降。数据显示,全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元,环比上升3.74%,同比下降5.05%。

在如此市场环境下,“金九银十”的促销季显得尤为重要。这不仅是各大商家提升销量、完成年终任务的关键时刻,在市场消费总量减少的情况下,也是商家竞争的制高点。

促销更需品牌发展

传统的促销季,对于消费者而言,便是打折、返券、礼品这些方法,品牌和卖场希望通过这些形式吸引人气,提升销售。一时的营销政策对于卖场销售提升确实有效果,不少卖场和商家也在力图改变营销方式和服务,从更深层次诉求点打动消费者。

例如,居然之家在9月份将举行的“意大利周”活动,通过品牌参观、冷餐会等多种互动方式,吸引消费者走进北四环店意大利品牌,了解品牌故事和理念,展示国际大牌的魅力;集美家居与我爱我家合作,建立体验中心,将实体体验和网络体验结合,提升购物体验;多家家装公司也从环保、工程质量、交易体验、营销渠道多个角度深入,挖掘品牌特点,吸引消费者。

作为房产市场的下游产业,市场需求量的增减状况不由商家选择,在“滞涨”期来临的时候,正是检验商家生存能力的时刻。促销季除了签更多单、提升销售额,也提醒商家和渠道管理者,目前的运营方式、市场定位、销售模式等等还受欢迎吗?在促销季中改变策略甚至调整定位,才能保证不会被销售所累,占领市场一席之地。

■品牌

品牌家企发力特色经营

当前,家居行业的整体平淡成为家居品牌的共识。面对可能持续的平淡态势,大多数受访者认为今年的“金九银十”成色或将下降,但他们同时也表示,遇到市场困难更能体现出品牌企业的优势,只有加强产品、服务等多方面的提升,才能吸引住消费者的目光。

市场更需“细致”经营

市场较冷的时候,如何还能保持品牌的活力和增长,成为许多家居企业负责人思考的问题。多数受访者都表示,今年的市场压力比较大,消费者对品牌的要求也更多了。

飞美家具总经理周凯军表示,尽管市场压力较大,增长有所放缓,但依然有信心。他说:“当前市场情况下更需要做好自己的事情,如何抓住消费者成为经营的重点,加强服务以及提升产品是一直在做的事情。”百强家具负责人对记者表示,“金九银十”就要来临,“刚需”依然存在,也并不比往年少,只是人们会更加理智。因此会加强自身的内功修炼,从原材料开始保证品质,到工厂严格管理、工艺细节把控、店面销售说辞、送货安装服务,让消费者真正感受到大品牌的实力。

挖高端、谈文化、做品牌

部分受访者认为,高端市场的潜力值得挖掘。欧派橱柜北京区副总经理姚刚表示,出于品牌长远考虑,不会盲目的降价,较近新开的欧式尊贵馆就是深挖高端客群,希望继续提升市场占有率。德尔地板北京分公司总经理王志明表示,下半年的重点还是推广“无醛制造地板”,虽然成本较贵,还是会拿出一款产品做推广,希望更多的消费者喜欢并买得起环保产品。LAK欧洲进口地板专卖店负责人周秀娜表示,未来在高端地板领域,服务上的个性化、定制化应该是一个趋势。

名匠木坊则是从文化上下工夫,举办了“榆木文化节”,名匠木坊副总裁赵世柱表示,今年的金九银十应该儿童免费领红包微信提现的具体症状有哪些不会有大幅度的增长,在市场比较冷的情况下,品牌也腾出了时间更好地向消费者传播中式文化,让更多人深入了解宫廷工艺、榆木文化。

此外,做品牌也是许多企业的应对方法。北京自然木语商贸有限公司总经理刘锋表示,大自然床垫在做产品的基础上,还做质量、做环保,近期也开启了独立店模式,可以更好地展示自己的产品和品牌形象。计划在北京的东南西北开四个独立店,不但做床垫,还要引进好的床品,另外还展示大自然家具,与床垫产品形成很好地搭配。

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